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承辦單位：北京廣播電視臺當前位置：首頁 > 北京榜樣[熱心公益]王丹：七年培訓果農上萬 “新農人”讓果蔬脫銷首都精神文明建設委員會辦公室 2024-07-29

王丹

一、人物介紹

王丹，女，漢族，1982年4月生，中共黨員，平谷區電商協會副會長，新農人講師團直播實訓基地負責人，平谷區人大代表。從2017年至今，王丹組建平谷新農人講師團走過了全區16個大桃主產，100多個村莊，累計培訓果農6萬多人次，年人均增收超過3000元。學員在有3萬左右的新媒體賬號，形成龐大的賬號矩陣，為平谷農產品銷售、文旅推廣起到至關重要的作用。其中學員單條視頻點擊量達500多萬，單場直播觀看量達到4萬人次。

王丹(右三)帶領學員到大棚直播菊花種植情況

二、事跡介紹

幫鄉親們找銷路，教果農在網上賣桃

王丹是個平谷姑娘，園林設計專業畢業后，王丹在北京市里跨界做起了動漫設計。2013年，為了照顧家人，她選擇回平谷創業,經營起紡織品網店，銷量一路攀升，成為一名成功的網紅店主。

“平谷大桃這么有名，果農們怎么還在擔心找銷售渠道?”2017年，平谷區商務局和平谷區婦聯等部門找到王丹，想讓她教果農在網上賣桃，沒種過桃的王丹不禁疑問。原來，平谷作為首都的果區，有悠久的種桃歷史，數萬農民以種植大桃為生，長期以來確因為銷售渠道單一，果農辛苦種出的大桃，雖然品質好、產量大，果農卻沒有議價的話語權，銷售主要仰仗商販上門收購。

王丹毫不猶豫地站了出來，她利用自己豐富的電商從業經驗，擔當起果農的“電商啟蒙老師”，顧不上自己的公司和年幼的孩子，一心撲在為桃農果農培訓上!她將幾年來積累的電商運營經驗以公益電商培訓的方式，義務為桃農開展電商知識培訓，讓桃農學會在網上賣桃，讓手機成為桃農的“新農具”。為了能做好培訓，王丹先后三次自費近10萬元去電商的發源地杭州拜師，把原本的實戰經驗上升的理論層面，為課程做足準備。2017年，共330人參加王丹的公益電商培訓，電商銷售大桃15.4萬斤，實現銷售額161萬元，增收89萬元。

王丹(中)帶領新農人講師團為農民培訓

2018年平谷區“互聯網+大桃”工程的電商培訓啟動，王丹招募成立了“平谷新農人講師團”，對培訓方式、培訓內容進一步規范化、系統化，帶領“平谷新農人講師團”行走在大桃主產，教會桃農用短視頻、直播賣桃!

與其他的培訓不同，由于桃農的基礎薄弱，課上的時間不足以讓學員們學會電商技能，所以王丹在教學之余，利用一切可以利用的渠道、方法，幫助桃農盡快掌握。他們的教室不局限在各村會議室，還有果樹地里現場教學，并堅持每周一晚上為學員義務答疑。

王丹清晰地記得，堂電商課是在平谷大桃主產區劉家店鎮舉辦的。堂課持續了8個小時，王丹的小腿站到抽筋兒。果農們年齡大，文化水平不高，學了后邊忘前邊，他們一遍遍地問，王丹一遍遍地教。為了方便大家溝通，王丹前后建了400多個微信群，手機24小時待機，“哪怕您凌晨兩點起來摘桃時，有啥問題不會，隨時在群里問，我的手機只要一震動，立馬給您解答。”這是王丹當初對果農的承諾，也是一貫的做法。

從2017年至今，王丹帶領平谷新農人講師團走過了全區16個大桃主產，100多個村莊，累計培訓果農6萬多人次，年人均增收超過3000元。在王丹的培訓下，桃農學員在建立3萬左右的新媒體賬號，形成了非常大的賬號矩陣，為平谷好物銷售、文旅推廣起到至關重要的作用。

電商培訓幫助農民富足，不止在物質層面

長達7年的公益培訓，帶給果農的不僅是收入的增長，還有精神層面的覺醒和女性地位的提升。桃農通過學習電商課程、每天拍短視頻記錄點滴生活、桃園勞作時與粉絲直播聊天，讓桃農的生活不再單一，對自我價值有了重新的認知。王丹自嘲自己要是在過去，能拉起一支“紅色娘子軍”。

王丹的學員里有個“流量王”名叫范瑞蘋，單條視頻點擊量達500多萬，單場直播觀看量達到4萬。誰也想不到，這個網紅大姐當初家里四世同堂還種植十幾畝桃園，性格內向的她每天家里地里忙里忙外，家庭地位還不高。因為怕耽誤干活，也膽怯上鏡，直到2019年才次走進王丹的課堂，“我覺得找到了上學時候渴望學習的那種感覺。”范瑞蘋去年通過電商，賣出去700多箱大桃，不僅賣大桃，其他農產品也賣，自己的賣光了，就幫其他農戶賣，看到妻子網上賣桃為家里增收，丈夫主動攬起家務。區內各大活動現場，經常看到范瑞蘋拿手機直播的活躍身影，2023年，范瑞蘋和王丹一起獲得平谷區電商助農先進個人。

王丹(左一)為桃農演示農作物拍攝技巧

“電商是把雙刃劍，我們必須引導學員接收到和放到網上的是正能量的信息。”為此，王丹在課上不僅教授互聯網操作技巧，更是反復強調誠信經營、正能量宣傳的必要性。

南獨樂河鎮北寨村桑多蘭和老伴都是視力殘疾人，生活單調產生一些情緒。王丹的新農人直播課講到北寨村，桑多蘭大姐也愛上了電商課程，通過直播收獲大量粉絲，不僅家里幾畝紅杏找到銷路，桑大姐人也開朗多了，帶著愛人天天拍正能量的短視頻段子，現在在積極申請入黨呢。

公益助農銷售 從滯銷果蔬賣到脫銷

除了新農人講師，王丹還有另一個身份就是主播。通過直播宣傳平谷農產品、為農戶解決銷路，是王丹擅長干也樂此不疲的事。2020年2月因為疫情平谷各個的農產品出現滯銷，得知情況后，王丹隨即帶領公司員工和講師團的姐妹，并號召全區幾千名果農學員，利用電商，助農銷售滯銷農產品。“當時，消毒用品嚴重缺貨，我們帶著帽子、手套、護目鏡，‘全副武裝’出了門，中午能不回家就不回家，為了減少上廁所次數，水都不敢多喝一口。”王丹說。

經過兩周的奮戰，王丹和她的伙伴們累計銷售滯銷大蘿卜等青菜2000多斤，滯銷紅肖梨等果品3萬余斤。在他們的帶動下，眾多愛心人士和社會組織也積極參與助農促銷。很快，平谷區鎮羅營鎮等的滯銷果蔬就脫銷了。

2023年5月，平谷鎮北臺頭村找到王丹，北臺頭村建立博士農場種植鮮食玉米，壯大集體經濟，種植成功了卻不知道如何銷售，想讓王丹給支招。王丹通過深度了解，發現當前很多村集體農業產業普遍存在會種不會賣的問題。“我想把它做成功，做成樣板，推廣到其他農村集體產業。”王丹接下這塊“硬骨頭”，義務幫忙搭建直播賬號、申請網上店鋪、開展人員培訓，很快見到效益，“棒臺頭”鮮食玉米賣火了，僅2023年網上銷售10萬根。北臺頭村干部感激地給王丹送來兩面錦旗。

王丹從小就是個助人為樂的姑娘，輔導同學學習、幫助老師打掃衛生、照顧村里孤寡老人都是她常干的事。所以同學聽說她干的事的時候，笑著說：“終于為你那顆助人為樂的心找到用武之地了。”7年里不分晝夜的果農電商培訓，在別人那是苦差事，王丹卻樂在其中，“我就想著讓平谷農民辛勤勞作之余，每天都能拿起手機有錢叮咚到賬。”

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